Lean myynnin perusteet -verkkokurssi

Lean-myynti pyrkii ratkaisemaan kolmea asiaa, jotka tapahtuvat rinnakkain:

1. Asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu huimaa vauhtia.
2. Analytiikkatyökalut kehittyvät ja tekoälyä hyödynnetään analytiikassa yhä enemmän.
3. Lean ajattelua hyödynnetään myös myyntiprosessin kehittämisessä.

Eri prosessien ja toiminnan keskiössä on jatkuva oppiminen sekä mahdollisimman luotettava juurisyiden löytäminen kehittämisen lähtökohdaksi. Lean-myynnissä opitaan aikaisemmissa tarjouksissa tehdyistä onnistumisista ja mahdollisista virheistä. Näitä analysoidaan ja analysointitietoa hyödynnetään tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa.

Lean-myynnin perusteet -verkkokurssi sisältää videoluentoja ja käytäntöön soveltavia tehtäviä. Kurssin videoiden pituus on noin neljä tuntia. Lisäksi tehtäviin on hyvä varata muutama tunti aikaa.

Voit edetä kurssissa omaa vauhtiasi - aloita milloin haluat ja jatka kun taas tulee sopiva hetki.

Verkkokurssi on jaettu viiteen osioon:

Osa 1: Johdatus Lean-myyntiin, asiakkaan ostokäyttäytyminen ja ostokriteerit

Osa 2: Kohderyhmien määrittely, myyntiprosessin tehokkuus

Osa 3: Tiedon kerääminen ja voittamisen juurisyyanalyysit

Osa 4: Analytiikan hyödyntäminen ja voittoprosentin optimointi

Osa 5: Alennusten antamisesta lisäarvon tuottamiseen